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5000字复盘风口大叔这个IP是如何打造成功的?

2020/12/11 15:09:22   来源:沸点天下 我要评论
[社群团购货源官网,社群团购供应链,社群团购-5888社群团购平台摘要]今天跟大家复盘了风口大叔是如何打造成功的,希望你也能从中获得一些启发。想要抓住风口,关注风口大叔。

勇哥,沸点天下董事长,我的合伙人。

最近又搞事了,说是要造一个新IP:风口大叔。

我问:他为什么?

他说:很多人都问我为什么每次都可以抓住风口?其实我并不是第一个看到风口的,也不是第一个进入这个领域的,但是我进去后,跟着我进去的人都可以把握住机会。从互联网时代,到微商时代,到社群团购时代,我已经抓住3个风口了,现在我年龄也大了,所以想再造个IP—风口大叔。主要是让大家不要听某些自媒体大咖的盲目追风口,并不是每个风口都是机会,一定要看清了风口再去追。

跟我说完后,勇哥就开始布局他的新IP,这几天再看看,网上信息很多,所以今天我想跟大家分析一下:风口大叔这个IP是如何打造成功的。

在写这篇文章前,我将勇哥的朋友圈,视频号,以及风口大叔各个渠道的信息扒了一遍,拆解出了如下三大版块:

一、造IP的7个步骤:定方向—取名字—树旗帜—抢位置—讲故事--做布局—做沉淀

二、造内容3方法:做过什么;如何评价;经验复盘;

三、做布局的2大阵地:百度SEO和微信SEO

一、造IP的7个步骤

01

定方向

在设立一个新IP前,一定要清楚你这个IP是要用在哪个领域的?

只有方向定了,角色定了,你才能够开始后面的运作。

人很难第二次给人第一印象。

所以,第一次亮相时,就给对方留下更好的印象。

当然,这个最好,可以不是未来最好,是你当下能够做到的最好就可以了。

说到这里,讲一个我们之前遇到改方向的事情。

沸点天下,最初的传播语是:电商看阿里巴巴,微商看沸点天下。

因为当时我们定位是微商。

可是,很不巧,2018年,微商开始下滑,当时公司很想去微商化,而新零售很火,跟新零售相关的公司也很多,怎么破?

在选择人群或是选择商业模式的讨论中,我们选择了人群。

因为商业模式很可能3-5年就会有变化,但是当下是个人崛起的时代,我们只有盯着人群,所以我们的愿景改成了:沸点天下,让3000万创业者创业更简单。

很多人也会问:这句话是什么意思?

这样问正好,可以把我们的创业理念,以及服务可以带出来。

刚这个故事是想跟大家分享造IP前,一定是先定方向。

最好是给未来留出空间,不然发展一阵再改,也可能会造成对方跟你不同步,对你的印象,还是过去你做的事情。

02

取名字

为什么不是先取名字后定方向?

因为你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度,决定了你的生态位置。

沸点天下妮妮和风口大叔,你会更相信谁?为什么?

你可以停几秒先想想。

我猜大多数人会选风口大叔。

原因无非下面几点:

风口,带行业属性,很会抓风口;

大叔,有年龄有积累,给人有结果天然信任的感觉。

那,你可能会问:为什么你明明知道风口大叔类的名字更好记,印象更深刻,你还是选沸点天下妮妮,这样普通的名字?

因为我用这个名字已经很久了,已经是行业IP了,所以就不用改了。

那取名还有哪几个关键点?

好记好写好寓意。

因为人们天生喜欢好的东西。

这里还有一个办法给到大家,去各个平台看,那些头部帐号有哪些特性,去取一个跟你行业相关的,成为你的名字就好了。

03

树旗帜

取完名字,一定要树一个旗帜,抢占制高点,树立一面旗。

那勇哥是如何树旗帜的呢?

2020年11月27日,“风口大叔”勇哥联合了四个兄弟,在深圳发起举办了首届社群团购大会,从而快速让整个行业想到视频号大会,就会想到风口大叔,所有人都知道他了。

青山会创始人英磅用这样一句话说勇哥:勇哥做事情,要么最先做,要么是做到最大。

这句话其实也是在说树旗帜的两个关键点:最早或是最大。

因为这两个点,才会有人关注到。

所以在树这面旗帜时,最最重要的一个点是:有高度。

这个高度,可以你自己去想,也可以去其他领域看,别人是如何抢制高点的,然后在你的领域复制就好了。

说一个风口大叔勇哥之前进入微商领域的故事吧。

当时,我们的目标是想办一场大会,可是如何让这场大会吸引全行业的人关注呢?

讨论这件事情时,正好临近春节,到处都是春节的氛围,电视里也是春节相关的节目。有一天勇哥突然打电话说:你看有农民工春晚,百姓春晚,我们可不可以办一个微商春晚?

就这样,2015年12月20号,我们就创办了行业第一个微商春晚,并且邀请汪涵来主持,当时整个行业都沸腾了,我们听到到各种讨论:微商都有春晚了,谁说微商不长久?汪涵都来主持微商春晚了,微商就是创业者!…

这场活动是典型的,把其他领域人人都已经接受的有高度的事情,换到一个新的领域,借着这个大家都熟识的高度,拿到新的还未被认可的领域再重新做一次,树旗帜的经典案例。

后来我们依靠同样的逻辑创办了社群团购节,微商节等。

在树旗帜的环节,有高度,跨行业借鉴是两个非常值得重视的点。

04

抢位置

移动互联网时代,人们的记忆都非常短暂,对一件事情的记忆与关注可能就只有几秒的时间。所以,做完这件事情,并不是结果。如何利用这件事情,把自己的高度树立起来,有一个行业位置才是真正的目的。

我们可以百度或是微信搜索一下,风口大叔已经有很多相关信息了。那这些信息都是在巩固风口大叔的行业位置。

也就是说:当你树了旗帜后,接下来的事情就是要有意思制造更多机会,让更多人关注到你的这个位置。

如果你不主动抢位置,没有人会主动给你位置。

如果你不强调你的位置,没有人会记得,你抢到的位置也是白抢。

所以,抢位置与树旗帜同样重要,并且抢位置是一个长期的,不断巩固加强大家印象的过程。

05

讲故事

看到这里,你对风口大叔的印象是怎样的?

没错。

会抢风口,会造IP,影响力很大…对,所有这些都是风口大叔,你正在对他从一个名字,到一个形象,内容在不断的丰富。

那所有的这些是如何形成的?

就是在我刚刚跟你说的几小故事里。

如果有人问你:你知道风口大叔吗?

你可能也会有些内容分享给他。

而这些内容,也是从风口大叔,或是从我这篇拆解文章中获得的。

从这些你又发现了什么?

人们不会主动关注你,除非你把他们想关注的内容,用理论来总结,用案例来传播。

还有呢?

每个人关注的点不一样。

同样的内容,从不同的角度说,也可以满足不同的人获取信息的需求。

06

做布局

做事情只是完成了第一步;要让你做好的事情,出现在目标客户关注的地方,这才是完成第二步。

第一步是内容,第二步是发布,布局。

传统的布局是百度系,我们称之为百度SEO;而随着整个微信生态的日益强大,微信SEO的效果也日益凸显,而风口大叔的IP,也是从微信公众号,到微信视频号,到腾讯自媒体,到百度系新闻源等全方面布局,才达到当下大家看到的结果。

你可能会说:这样做的目的是什么?

如果一个人要跟你合作,他在关注你的信息后,很重要的一个动作是会去搜索你做过什么,别人对你的评价如何,如果搜索出来全部是正面信息,合作至少成功一半。

所以,做布局,是预埋信任,辅助成交。

07

做沉淀

有了流量,有了信任,接下来就是:我该如何跟你合作?

在此,风口大叔又埋了一个项目:蓝门视频号部落。

你可能有关注:沸点天下当下关注的是新渠道,有社群团购大会,新渠道大会,社群团购供应链展,看似跟视频号没有什么关系。

所以,这里就是为什么风口大叔是风口大叔了。

风口大叔说:我不是追风口,先自己跑通,然后复制给别人,跟我干就行。很多人当下还没反应过来,不知道视频号跟他们的主营业务有什么关系,他们在等我们布局完,他们才开始进。

关注风口大叔,看到机会,并抓住机会。

以上是我对风口大叔这个iP的拆解,不知道对想要打造IP的你是否有帮助。当然你也可以在各大平台搜索风口大叔,关注更多信息。

二、造内容3方法:做过什么;如何评价;经验复盘;

很多人之所以造不成IP很大的原因是不会造内容。

风口大叔在最初冷启动时也是没有内容,那他是如何破局的呢?我发现他做了3个动作,这3个动作是人人都可以做到的。

1.回忆过去:做过什么;

2.他人评价:评价如何;

3.经验复盘:如何做到的;

每个人都有过去;每个人都可以被人评价;每个人也都有经验;所以无中生有造内容这件事其实是人人可为的。

既然是拆解风口大叔,我们就来详细拆解一下,风口大叔在这3个内容上又是如何造内容的。

回忆过去做过什么:今天风口大叔的视频号放出了2016年首届微商春晚,邀请汪涵来主持的视频。

说起微商春晚,不得不说当时的环境是外界对微商不认可,汪涵不仅影响力大,形象也非常正;那届微商春晚的主题是:创业微商,诚信中国。

所有的这件事,最终目的就是为微商正名,微商就是创业者;同时也号召所有的微商人诚信。

所以,整个微商现场,人气沸腾;场外传播度也是非常高。

很多人都是通过这场活动,重新认识微商。

那,风口大叔为什么会放这段视频?

因为这段视频正好是风口大叔引领行业风向的一个关键性的里程碑。

很多人在做微商的生意,但是很少人能够站出来为微商说话,能为微商正名的人更少。

当一个行业不被认可时,不被看好时,行业的创业人员没有前途,又怎么会有人敢进来呢?

先立行业,再利企业。

让行业更好了,行业从业人员才有更多机会。

这是风口大叔一直以来做事的风格。

这也是为什么很多人愿意十多年一直跟着风口大叔的原因。

回忆过去,并非只是说过去的成功,而是在暗示:跟着我,把握下一个风口。

他人评价评价如何:有些人可能不认识你,可能对你了解不深,如果有你身边熟悉的人,对你的评价直接呈现出来,也会让新认识你的人更加了解你。

他人评价,也是这个目的。

风口大叔在做这个环节时,就让多位朋友做了评价。

并且以这个内容为基础做了传播。

谁身边还没有几个愿意为自己证言的人呢?

所以,赶紧把这件事情做起来。

复盘经验分享于人:你是如何做到这个结果的,用过来者的身份,把你的经验萃取给他人,不仅有助于让别人了解你,也有助于让他们快速学习到你是如何成功的。

复盘经验,是非常好的一种利人利已的宣传方式。

你有没有发现,我在写这篇拆解时,将很多风口大叔没有说到的事情,幕后的故事都说出来了?是不是你通过这篇文章不仅了解了运作方式,也了解到风口大叔是怎样的一个人?

把自己当成方法,可以让更多人从你身上,从你的项目及操作方式上获得经验。

单纯的新闻,观众可能会只记得7秒;

单独的案例,观众可能会记得1天;

但是把自己当成方法,观众可能会记得15天或是更多。

而有的人喜欢看新闻;有的人喜欢看故事;而有的人喜欢学方法。所以,一件事情可以用多个角度来剖析,你会获得更多的宣传和被记住的机会。

三、做布局的2大阵地:百度SEO和微信SEO

我们做的事情,不仅要关注老客户,也要关注扩大影响力,吸引新客户的关注与传播。所以非常注重客户从哪里来,为什么来,对客户的关注路径做统计。

最近我们发现:在微信里搜索,会出现网页,公众号,视频号等多个内容;而在百度搜索,腾讯信的信息也会排在非常前面。有了这个发现后,我们果断加强了对腾讯系的投入,所以百度SEO和微信SEO我们是同时在布局。

前面我们讲了如何做内容,SEO主要是讲发布。

而发布又有两个关键词:关键词和地方。

关键词,常有行业词,企业词,产品词,人物词;

发布的地方,有以数量为主的,有以影响力为主的,这样组合起来,投入的时间与费用最少,但是效果影响力会最大。

微信SEO的而布有:公众号,视频号,关键词文章,视频等。

特别是视频,除了视频号里有曝光的机会,直接将视频传到公众号也是很大的曝光机会。比如,前几天风口大叔就在公众号里发了几个视频做测试,取得了非常好排名,和不到1小时10万+的结果。

在百度系的SEO,网站,需要长时间的耕耘才能有好的排名;关键词需要多篇文章的堆积;问答知乎贴吧等需要持续发布内容。

可是在微信上,只需要发布一篇文章就可以排到前面。

更更重要的是,微信SEO当下关注的人很少。这也就给了我们更多的机会,只要你做,只要你比别人早做,只要你比别人多做,就是机会。

说到如何做,还有另外的一个方式,比如你去百度和微信分别搜索一下:风口大叔,看看有怎样的结果,照着这样的结果,做一套你自己产品或个人的内容,就好了。

我们自己每个项目发布时,第一件事情就是做布局。

我自己打过一个比方,做布局如挖沟,把搜索各种关键词的人,引流到我们的个人微信号,或是公司网站里。

所以,对布局的内容,以及在哪布局,用什么做布局,我们都是不断摸索总结出来的。布局这件事情可能会花一周的时间,但是做出来,至少1年都会有人看到,非常有意义。

写在最后

今天跟大家复盘了风口大叔是如何打造成功的,希望你也能从中获得一些启发。想要抓住风口,关注风口大叔。

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    沸点会展主办的2022开年展暨第16届社群团购大会定于2022年3月13-14号在杭州国际博览中心举办,目前正在进行展位招募,参展商和平台方都在踊跃报名中,三玖网络科技有限公司受邀参展本次展会。三玖网络科技有限公司为全国社群团购平台,快团团,群接龙,自媒体,直播电商礼品等提供资源服务,主做食品,厨具,家居用品等供货与服务,现已与全网800多家团购平台、快团团\群接龙头部供货商达成合作。三玖网络科技有限公司旗下拥有德国Debo德铂全系列,康宁SNAPWARE系列餐具,Kustie蔻斯汀,西夫拉姆红酒,黑土地大米,味记小舍等产品。其中德铂苏非考斯微压锅爆卖50万套,黑土地大米爆卖80万单。沸点会是沸点天下举办的以资源对接和学习交流的活动,每次都吸引了众多王牌企业参展参与。所以德国Debo德铂全系列独家运营商想通过此次活动寻求全国团购平台\快团团\群接龙\自媒体等平台及供应链建立合作关系。如果你想和三玖网络科技有限公司达成合作,欢迎更多优质的合作伙伴于2022年3月13-14日前往杭州国际博览中心3BB07展位观临指导,共同发展,合作双赢。

  • 3月13-14日,郑州美初受邀参展2022开年展

    3月13-14日,郑州美初受邀参展2022开年展

    由沸点会展主办的2022开年展将于3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。此次活动一次可以链接上美食、美妆、母婴、零食、服装、百货、小家电、特产生鲜等各类适合社群团购和直播电商的一件代发一手货源。届时,郑州美初网络科技有限公司受邀参展2022开年展。郑州美初网络科技有限公司集供应链管理、产品研发、渠道销售为一体,主打国外一般贸易进口的功能保健食品、个护产品,独家代理了美国、德国、日本等数十个国外品牌。郑州美初拥有海外健康食品完整供应链及国内茶品优势供应链,能有效整合家居日用类工厂生产资源,总代了美国的新品牌GNITE,2019年进入中国,联合开发的睡眠软糖单品半年交易量突破30万瓶,GNITE品牌借助该单品打开中国市场。2022开年展吸引全国各个领域优秀的供应商资源,是一项以行业交流,促进品牌合作为目的的大型活动。3月13-14日,郑州美初与您相约杭州国际博览中心!锁定展位号:3BY09,期待你的到来!

  • 浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展2022开年展

    浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展2022开年展

    2022年3月13-14日,2022开年展在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。本次活动由沸点天下创办,由沸点会展主办,一次可以链接上美食、美妆、母婴、零食、服装、百货、小家电、特产生鲜等各类适合社群团购和直播电商的一件代发一手货源。如此盛典,浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展,届时欢迎您莅临3BY07展位参加!公司简介:浙江鲸宇信息科技有限公司的前身是浙江宝族贸易有限公司,于2016年开始运营,在公司不断壮大的几年里始终为客户提供好的产品和技术支持、专业的开发/设计团队、成熟的销售团队、完善的售后服务。主要运营世界500强品牌“美国康宁”的时尚杯壶、厨房锅具;以及源于新加波国际品牌“卡帝乐鳄鱼”的家纺用品、箱包皮具、生活家居等。经营理念:这是一个变化的时代,只有时刻拥抱变化,才不会被时代抛弃,面对瞬息万变的商场,很多企业固步不前,安于现状而被远远甩在身后,甚至走向衰败,浙江鲸宇一定要顺应市场变化,不断进行自身改革,最终走出来一条属于自己的成功之路,去创造新的奇迹。服务特点:精选个性化的礼品定制,致力于为企业满足更好的需求,打造出礼品的多元化、个性化、标准化需求,制定出有针对性的专业礼品定制方案,更好的为客户提升企业形象及品牌价值。主打产品:绿欣美佳杯壶四件组:壶:大容量玻璃红胆,真空隔热,长效锁温度;食品接触用密封硅胶圈,pp安全无毒,健康防漏,无BP,单手操作,一键出水;保温杯:精湛工艺,内外采用304不锈钢。微波镀铜内胆,锁住温度;长效保温。杯盖采用食品级pp材质,密封圈采用食品级硅胶;无异味不流水,杯身采用高品质进口环保漆安全无伤害,无BPA;陶瓷杯:柔美绿色杯面,搭配杯口手工描金工艺,金边闪亮,瓷质密实,点点滴滴尽显高贵;金边细腻,瓷质密实,LOGO方标高档金花纸贴花,高贵典雅;人体工学手柄设计,握感舒服;厚实杯底,防滑耐磨防烫,耐温耐用;外形简约,口小肚大。参展原因:2022开年展规格高、规模大、资讯新、通路全的专业特色,吸引了众多王牌企业参展。浙江鲸宇信息科技有限公司在此诚挚欢迎更多优质的合作伙伴于3月13-14日前往杭州国际博览中心3BY07观临指导,共同发展,合作双赢。

  • 上海桓福贸易有限公司受邀参展2022开年展

    上海桓福贸易有限公司受邀参展2022开年展

    沸点会展(广州)有限公司主办的2022开年展暨第16届沸点会(杭州)供应链展、第16届社群团购大会、社群团购与直播选品会、第三届全国团长大会&一件代发货源对接会,新渠道大会/新渠道展系列活动将于2022年3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。届时,在台湾是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂——上海桓福贸易有限公司将受邀参展本次活动。公司简介:台湾维义是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂,上海桓福贸易有限公司是台湾维义在中国大陆设立的分公司。台湾维义旗下品牌产品:伴天下懒人包、伴天暖暖包、伴天风味油及伴天下鸳鸯葱油酥,多吃一滴好油就等于少吃一滴坏油,所以台湾维义均从原料开始使用“油之钻”为基底,让消费者吃的安心,远离食用过多氧化油脂所带来的危害。在台湾各大超市、量贩店、电商均有销售主打产品:维义油之钻食用植物调和油:适合中式高温烹饪,远离厨房油烟油垢的困扰。维义伴天下风味油:简单成份,减少添加,适用于凉拌、蘸酱、炒菜使用。维义伴天下鸳鸯葱油酥:原料单纯不添加,香气纯正,口感清脆,适用于拌面、拌饭、汤馄饨、炒青菜都适用。维义伴天下懒人拌炒酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,拌面、炒饭、炒面都适用。维义伴天下懒人汤头酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,汤面、汤饺、汤馄饨都适用。维义伴天下暖暖包火锅汤底:全素可用,暖心暖胃才对味,内附朝天辣油一罐,火辣成都由你决定。参展原因:台湾维义希望能够通过沸点活动,展示产品,让更多人可以品尝到台湾当地夜市小吃的经典美味,同时借助平台,依托新时代下的新渠道,通过更多优秀的团长们,将更多好产品分享给更多的消费者。3月13—14日,台湾维义与您相约杭州国际博览中心3CX07展位,期待你的到来!

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