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【收藏】首届全国团长大会总策划妮妮,4467个字揭秘成为快团团明星团长3个关键点

2021/9/15 16:52:42   来源:沸点天下 我要评论
[社群团购货源官网,社群团购供应链,社群团购-5888社群团购平台摘要]最近很多团长加我,问:怎样才能做好快团团?还有人问:看了你们的文章,说供应链是快团团团长的咽喉,是不是选好品就可以做好快团团?所以,今天写这篇文章,给那个想在未来1年仍然在快团团领域成为头部的团长们。

最近很多团长加我,问:怎样才能做好快团团?

还有人问:看了你们的文章,说供应链是快团团团长的咽喉,是不是选好品就可以做好快团团?

所以,今天写这篇文章,给那个想在未来1年仍然在快团团领域成为头部的团长们。

001

为什么我说:写给未来1年仍然在快团团头部的团长?

因为当下的快团团团长的竞争,还主要是货源层面上的竞争,谁有货源,谁就可能成为头部。

但是,随着越来越多人进入快团团,也随着越来越多货源供应链进入到快团团,很少有供货商会跟团长签独家,所以货源优势,很快就被打破。

而到这个时候,就会进入到商业模式竞争后面2个阶段:品牌竞争阶段和运营竞争阶段。

002

未来成为快团团头部团长的3个关键点。

询问了很多快团团头部团长,几乎达成一致的是,大家都认为:做快团团,赚钱很容易,有好产品就可以赚到钱;但是想要成为头部就要用心。因为想在成为头部,就需要做好运营,让更多人能够帮你卖产品,让消费者留下来。

由此就引发出,做好快团团的3个关键点:人,货,场。

人:包括2种人,即消费者和帮卖团长。

货:就有4种货,引流品,利润品,品牌品,季节品。

场:最重要的有3种,传播场,品牌场和氛围场。

003

如何做好快团团:关于人这个版块3个关键词,招到人,管好人,激活人。

成为头部团长很重要的一点是:有多少人帮你卖产品;有多少人在你那买产品。

所以,招到人很重要。

如何才能招到人?

就需要树立个人品牌,找到你的个人定位;然后再传播你的定位,吸引更多人关注你,并且加入你。

比如,你是一个美妆达人,很可能你有微博帐号,或是你有自媒体帐号,你向你的粉丝推荐你用得好的产品,她们会直接进行购买。

再比如,你就是一个宝妈,你有很多育儿经,并且有很多宝妈都信你,这时,你向她们推荐宝宝产品,她们都会信任和选择你。

把自己的擅长的,喜欢的,还有客户认可的地方聚集在一起,找到叠加点,就是你的个人品牌可以树立的地方。

找到了个人品牌定位后,就要把你的信息传播到目标人群人。

常常有人问:快团团是公域还是私域?

讲真,当你还不是明星团长时,快团团是一个工具,你通过这个工具在你的私域里卖产品。

当你成为了明星团长,快团团就是你的公域。

因为成为明星团长后,你就可以进入快团团头部微信群,可以链接到更多快团团明星团长,因为你的专业,也因为你的个人品牌,有些人可能会帮你卖货,这时,快团团就成为了你的公域。

这里我们说了如何招到人。

我再总结一下,招到人有2个关键点:你要有品牌,要传播你的个人品牌,这样就会有认同你的人可以找到你。

如何管好人。

前面我们有说,快团团的人群分为2类,帮卖团长和消费者。

如何管好帮卖团长,反过来想,为什么这些人要持续帮你卖产品?无非是你选的产品好,你的售后服务好,你的为人比较不错。

如何管好消费者?消费者缺的不是产品,而是缺一个值得信任的人,一个懂他们的人,持续为他们推荐产品。

把握好这2个,就可以管好人。

如何激励人。

我看到很多快团团的头部团长分享时都有提到,当帮卖团长很多时,就需要做一些Pk类的活动,让大家动起来。

比如,每天做排名,谁卖得比较多;每个月做PK活动,第1名奖什么,第10名奖什么。

这样,这些团长就有了目标,会朝着目标而前进。

当他们都动起来了,你的销售业绩自然就更好了。

004

如何做好快团团:关于货这个版块3个关键词,选好货,种好草,售后好。

关于选好货:关注产品功能更要关注商品功能。

很多快团团团长在选品时,只关注产品本身的功能,比如适合母婴的,或是女生美白护肤的。

但是,我们还要关注这个产品作为商品的功能,比如,是用来实现利润的,还是用来吸引流量的,或是用来冲销售额的。

因为在快团团,不同的体量,你进入到的圈子获得的支持是不同的。

正如8月15号在沸点天下总部举办的【千城万团明星团长扶持闭门沙龙】上,1个月冲到全国前十的快团团团长星盟兵哥说的:成为明星团长后,进入到了明星团长群,链接到了更多明星团长,大家互联交流经验和货源信息。

所以,如果你想要在快团团这个赛道取得长久的发展,选品时,产品功能与商品功能都要关注。

2.常见的5种商品功能。

如果你是快团团团长,你一定要知道,常见的产品功能有如下的5类:利润,品牌,业绩,流量,日常维护。

利润:负责利润的产品,一定要有足够的利润支撑。

品牌:卖品牌产品,并不是为了赚钱,而是为了向消费者证明,我的资源好,可以拿到超低价格的品牌产品;或是我们团卖的都是品牌产品,你看这个品牌产品我们也在卖啊。

业绩:冲业绩的目的是为了达到快团团的某个考核标准,这样你就可以进入到快团团更高层的团长圈子。

流量:想要做好快团团,一定要做到有源源不断的新流量。这个流量包括新的帮卖团长流量,还要有新的消费者流量;当你的产品可以帮帮卖团长带来新流量时,他们也会更愿意帮你卖产品。

日常维护:有些时候团长上产品也是因为节日,时令等不得已的关系上的。比如,当下是中秋节临近,如果别的团长都在上这个品,你没有上,你的帮卖团长很可能就会走,如果你他们走了,很可能再不会回来,想要留住他们,你就必须把这些关键时间点的产品全给上了。

想要成为头部团长,你的产品匹配一定要做好。

而想要做好这样的自由搭配,你的货源一定要丰富。9月18号杭州一件代发货源对接会,上万款产品现场展示,是团长丰富货源供货商资源的好机会。

关于种好草:产品种草的3种方式和几个技巧。

产品种草的3种方式:图片种草,文字种草和视频种草。

图片种草,一定要的带入感,要把看图的本人带进去。

你要想想,你会在什么场景用这个产品,然后再想,这个场景更高级一点的画面在哪里,这样,就是源于生活又高于生活。

文字种草,文字种草最重要的是把你的5感全都带入起来。

打开包装你看到什么,闻到什么,听到什么,使用的时候感受什么,别人看到你用了这个产品后的评价什么,尝这个产品时,味道是什么。

这样,你的文字就在对外传递声音,吸引大家来关注。

当然,现在大家都很忙,没有人有很多时间看你的长篇大论,所以你接下来要做另外一件事情,减,把刚刚一大堆文字减到一条朋友圈可以发完的,一眼可以看完的长度。

然后再发出去。

视频种草,视频种草很重要的一点就是真实。

你的团长,你的消费者都相信你,如果可以,你自己亲自出镜,带着大家体会你推荐的产品。

给消费者3个感觉:你用过,你觉得好,你用心比较多比你看到的其他产品都好。

接着我再来说说种草的3个技巧:专业,利他,带入。

所谓专业,就是你要把你的身份带入,你用专家的身份,或是你用比较了很多产品的身份,来告诉你的消费者“不用东比西比了,我已经帮你们比较过了,这个产品真不错。”

所谓利他,你一定站在消费者的角度,你帮他做了什么。比较,选品,划算,真的好值,拿出去好有面子。你得把这些利他的点全都列出来,这样消费者才会觉得“哇,你好懂我”

所谓带入,前面我也有说到,你要把五感带入进来,这样消费者才能进入。

关于售后好:关注口碑及产品服务。

关注我公众号的团长都知道,快团团选品要选三好产品:做好控价,提供好素材,做好售后。

你可能会说:好素材,我知道怎么选,但是,做好控价,做好售后的,我怎么知道?

这里我就想跟大家说说进圈子的重要性了。

参加沸点天下活动的很重要的一个好处是,可以进入到一个货源方和渠道方的圈子。

如果你参加其他的活动,供货商跟你是单次合作,也只是跟你一个团长合作,他可能违约的成本比较低。

但是,在我们这个圈子,大家都在共同的微信群里,如果一个人没有服务好,一个产品的价格没有控制好,就会整个圈子都不跟他玩了,于是大家对自己口碑的关注与管理更高。

相当于是,原本你是一个人选品,现在是整个圈子在选品。

当然供货商更关注沸点的这个货源圈,关注在这里的口碑与服务了。

你在这里选的品,可信度将会更高。获得的服务也将会更好。

005

如何做好快团团:关于场这个版块3个关键词,品牌场,内容场,氛围场。

关于品牌场,有3大作用:建立信任,以及获得更多的传播和吸引更多的流量。

如何建立品牌场?

1个核心3个关键步骤。

1个核心:把自己当成一个品牌。我认识很多人,觉得自己做得不是太好,所以就不爱传播。可是,你越是这样,获得的关注越少,你的成长就越慢。

正确的态度是:无论你当下如何,比你强的人很多,不如你想向你学习的人也很多。而你只能吸引不如你的人。

所以,勇敢的站出来,吸引不如你的人。

建立品牌场的3个关键步骤:做事情,讲故事,成传说。

做事情:你一定要做出一定的结果。

然后,把你做出的结果讲出来,写成文章,在聚会时说,在行业圈子里说,这样,你再出现时,就会有很多人知道你的故事。

再往后走,就会有其他人说你的故事,于是就成为了行业传说。

最最关键的事情是:你要成为自己的媒体,时刻传播你正在做的事情, 这样,就会有更多人会关注到你,而你也会越来越象一个品牌。

关于内容场:想要别人知道什么,你就要传播什么。

设计一些内容,让你的目标客户了解你,让他们传播你。

其实沸点的广告语,沸点的故事,还有沸点之前做过哪些事情的结果,都是我们设计好了内容传播出去后,才会有很多人关注到,从而了解沸点天下,然后再来参加沸点天下的活动的。

我再来说一个快团团圈内的事实吧。

你有没有发现,有一些头部团长,会经常参加活动,曝光自己。

可是,你知道他们为什么这样做吗?

做传播 。

是的,当下很多人都在关注快团团,想要加入快团团的人也很多,如何让这些人关注到你,成为你的帮卖团长或是消费者?

就是需要你有内容,还要有人帮你做传播。

而那些活动方,他们的资源多,行业影响力大,是很好的传播者。

所以,内容不仅是你写出来的,你拍出来的,你还可以站出来,在行业舞台上,讲出你的内容,利用行业舞台传播你。

关于氛围场:好的氛围,才能留住帮卖团长。

问大家一个问题:那些做快团团的团长通常是一些怎样的人,他们为什么要做快团团团长?

我先给答案:想创业的人,想赚钱的人。

想创业的人,想找一个能够带长久带他赚钱的老大。

想赚钱的人,想找一个能够让他赚到钱的老大。

于是乎。

如果你想要留住更多的帮卖团长,你就需要营造出一个氛围,你是一个他们值得信任,可以带他们赚到钱的人。

我们再往深里走一层:他们相信的这个老大的怎样的能力呢?

无非3个关键能力:

良好的供货商资源,因为供货商是快团团团长的咽喉。

培养帮卖团长的能力,你要能够助力帮卖团长也能够赚到钱。

亲和力,你的团队氛围要好,是一个有趣又有料的人,帮卖团长才会愿意持久的跟着你。

你可能会说,我也是一个普通人,我怎样才有快速获得这些资源和能力呢?

这里再跟你讲一个小秘密吧。

9月18号,杭州一件代发货源对接会暨首届全国团长大会,你要的资源和方法这里都有。

30000平展厅面积,有10000+款1件代发的好货源在这里展示,其中有很多大品牌,和细分品类top1的商家,这么好的资源,你一定不要错过。

20+位实战嘉宾分享,关于行业趋势,关于技术走向,关于头部团长的经验交流,这些内容全都源于实战,都是他们干出结果经验总结,你值得来听。

最后,这场活动还有资源群,活动其间会有一些私下的聚会,也是非常好的学习与合作的交流场合。

如果你是快团团团长,或是你想通过快团团赚钱,这次9月18杭州一件代发货源对接会,你一定要参加。扫描二维码,报名找我。

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    3月13-14日,郑州美初受邀参展2022开年展

    由沸点会展主办的2022开年展将于3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。此次活动一次可以链接上美食、美妆、母婴、零食、服装、百货、小家电、特产生鲜等各类适合社群团购和直播电商的一件代发一手货源。届时,郑州美初网络科技有限公司受邀参展2022开年展。郑州美初网络科技有限公司集供应链管理、产品研发、渠道销售为一体,主打国外一般贸易进口的功能保健食品、个护产品,独家代理了美国、德国、日本等数十个国外品牌。郑州美初拥有海外健康食品完整供应链及国内茶品优势供应链,能有效整合家居日用类工厂生产资源,总代了美国的新品牌GNITE,2019年进入中国,联合开发的睡眠软糖单品半年交易量突破30万瓶,GNITE品牌借助该单品打开中国市场。2022开年展吸引全国各个领域优秀的供应商资源,是一项以行业交流,促进品牌合作为目的的大型活动。3月13-14日,郑州美初与您相约杭州国际博览中心!锁定展位号:3BY09,期待你的到来!

  • 浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展2022开年展

    浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展2022开年展

    2022年3月13-14日,2022开年展在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。本次活动由沸点天下创办,由沸点会展主办,一次可以链接上美食、美妆、母婴、零食、服装、百货、小家电、特产生鲜等各类适合社群团购和直播电商的一件代发一手货源。如此盛典,浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展,届时欢迎您莅临3BY07展位参加!公司简介:浙江鲸宇信息科技有限公司的前身是浙江宝族贸易有限公司,于2016年开始运营,在公司不断壮大的几年里始终为客户提供好的产品和技术支持、专业的开发/设计团队、成熟的销售团队、完善的售后服务。主要运营世界500强品牌“美国康宁”的时尚杯壶、厨房锅具;以及源于新加波国际品牌“卡帝乐鳄鱼”的家纺用品、箱包皮具、生活家居等。经营理念:这是一个变化的时代,只有时刻拥抱变化,才不会被时代抛弃,面对瞬息万变的商场,很多企业固步不前,安于现状而被远远甩在身后,甚至走向衰败,浙江鲸宇一定要顺应市场变化,不断进行自身改革,最终走出来一条属于自己的成功之路,去创造新的奇迹。服务特点:精选个性化的礼品定制,致力于为企业满足更好的需求,打造出礼品的多元化、个性化、标准化需求,制定出有针对性的专业礼品定制方案,更好的为客户提升企业形象及品牌价值。主打产品:绿欣美佳杯壶四件组:壶:大容量玻璃红胆,真空隔热,长效锁温度;食品接触用密封硅胶圈,pp安全无毒,健康防漏,无BP,单手操作,一键出水;保温杯:精湛工艺,内外采用304不锈钢。微波镀铜内胆,锁住温度;长效保温。杯盖采用食品级pp材质,密封圈采用食品级硅胶;无异味不流水,杯身采用高品质进口环保漆安全无伤害,无BPA;陶瓷杯:柔美绿色杯面,搭配杯口手工描金工艺,金边闪亮,瓷质密实,点点滴滴尽显高贵;金边细腻,瓷质密实,LOGO方标高档金花纸贴花,高贵典雅;人体工学手柄设计,握感舒服;厚实杯底,防滑耐磨防烫,耐温耐用;外形简约,口小肚大。参展原因:2022开年展规格高、规模大、资讯新、通路全的专业特色,吸引了众多王牌企业参展。浙江鲸宇信息科技有限公司在此诚挚欢迎更多优质的合作伙伴于3月13-14日前往杭州国际博览中心3BY07观临指导,共同发展,合作双赢。

  • 上海桓福贸易有限公司受邀参展2022开年展

    上海桓福贸易有限公司受邀参展2022开年展

    沸点会展(广州)有限公司主办的2022开年展暨第16届沸点会(杭州)供应链展、第16届社群团购大会、社群团购与直播选品会、第三届全国团长大会&一件代发货源对接会,新渠道大会/新渠道展系列活动将于2022年3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。届时,在台湾是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂——上海桓福贸易有限公司将受邀参展本次活动。公司简介:台湾维义是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂,上海桓福贸易有限公司是台湾维义在中国大陆设立的分公司。台湾维义旗下品牌产品:伴天下懒人包、伴天暖暖包、伴天风味油及伴天下鸳鸯葱油酥,多吃一滴好油就等于少吃一滴坏油,所以台湾维义均从原料开始使用“油之钻”为基底,让消费者吃的安心,远离食用过多氧化油脂所带来的危害。在台湾各大超市、量贩店、电商均有销售主打产品:维义油之钻食用植物调和油:适合中式高温烹饪,远离厨房油烟油垢的困扰。维义伴天下风味油:简单成份,减少添加,适用于凉拌、蘸酱、炒菜使用。维义伴天下鸳鸯葱油酥:原料单纯不添加,香气纯正,口感清脆,适用于拌面、拌饭、汤馄饨、炒青菜都适用。维义伴天下懒人拌炒酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,拌面、炒饭、炒面都适用。维义伴天下懒人汤头酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,汤面、汤饺、汤馄饨都适用。维义伴天下暖暖包火锅汤底:全素可用,暖心暖胃才对味,内附朝天辣油一罐,火辣成都由你决定。参展原因:台湾维义希望能够通过沸点活动,展示产品,让更多人可以品尝到台湾当地夜市小吃的经典美味,同时借助平台,依托新时代下的新渠道,通过更多优秀的团长们,将更多好产品分享给更多的消费者。3月13—14日,台湾维义与您相约杭州国际博览中心3CX07展位,期待你的到来!

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