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美美与三叔:是什么创造了超越物质的追随?

2019/9/5 10:28:45   来源:之新名人访 我要评论
[社群团购货源官网,社群团购供应链,社群团购-5888社群团购平台摘要]新零售界,容易被各种头衔包围,不披上一件大咖的外衣,似乎无法在这个领域立足。可是,美美与三叔,却如一股清流,在这个大咖满天飞的世界里,没有任何浮躁的铅华,用一个最朴实的“真”字,一步一个脚印,踏出了一条与众不同的创业之路。

 新零售界,容易被各种头衔包围,不披上一件大咖的外衣,似乎无法在这个领域立足。

可是,美美与三叔,却如一股清流,在这个大咖满天飞的世界里,没有任何浮躁的铅华,用一个最朴实的“真”字,一步一个脚印,踏出了一条与众不同的创业之路。

美美与三叔,美美优选的创始伉俪。

起初,美美是世界500强企业业绩前十的核心管理;三叔是台湾人,有着自己每次签单几百万的核心业务和大客户。

后来,……(说来话长)

现在,他们竟然一起做起了网红直播和社群团购,并且,拥有快手直播最高的粉丝购买转化率!

初识美美和三叔,源于一场现场女装直播带货。一帮江畔大学学员听同学Summer说她那里晚上有一场网红直播带货,同学们便一起去了。本以为大家过去看看很快就结束了,结果发现,夜里12点半的时候他们还在聊得不亦乐乎!后来,新零售界大家长勇哥给我发了一张照片,一条信息。照片上的人便是美美与三叔,信息是:这两个人好棒!后来还说,如果你跟他们俩接触一下,你会喜欢上他们的!

我很好奇,究竟是什么打动了这帮同学,让他们深夜不眠,彻夜长聊?又究竟是什么打动了阅人无数的勇哥不吝赞美之词,甚至断言我会喜欢上他们俩?结果,当我接了美美和三叔一个半小时电话以后,我明白了一切!

一、是什么创造了从0开始的陌生人的信任?

2013年,微信刚刚萌芽的时候,还在世界500强企业工作的美美,敏锐地嗅到了商机。用一个0人的微信号起步,业余时间每天找到目标客户所在的论坛互动,每天坚持至少加10人微信,每天坚持私聊10人。她说:那时候,我的手机每天夜里三四点钟还是亮着的,因为我要完成给自己定的10人目标。结果,一个月下来加了900个陌生人,通过这900个陌生人,赚了将近3000块钱。

2013年,那是一个连微信工具本身都没有得到大众信任的年代。可是美美,愣是在一个陌生工具面前,打破了人与人之间最厚的信任壁垒,让一个工具两端完全陌生的两个个体的人,产生了超越时空没有任何背书的信任!

我不知道那是一份怎样的用心,也不知道那是一份怎样的坚持。或许,只有那一次次夜里三四点钟还亮着的手机,无声地记录着美美对屏幕对面那个人的用心、努力和坚持。

二、是什么创造了直播界稳定且持续居高的粉丝购买转化率?

2013-2018年,微商领域风云变幻,浮浮沉沉,美美也不例外。有被代理和顾客认可的喜悦,有改善家庭条件的成就,有被恶性竞争的无奈,也有含泪抛货的辛酸……

但是不管经历什么,美美始终积极乐观,三叔始终温暖相伴。

2019年初,美美和三叔敏锐捕捉到了直播带货的趋势,两人携手共同进入了直播带货领域,再次从0起步。

美美说:刚开始直播时,我们哪有粉丝,但是哪怕只有五六十人在线观看,直播结束后,我们也能创造100多件衣服的销量!

我好奇地问怎么做到的呢?

美美说:公屏上出现的每个人我们都会及时互动,比如喊对方名字,很亲切地问对方来啦?喜欢什么风格的衣服?会创造很多好玩互动的场景,比如跟三叔打赌让粉丝参与,卖到多少件三叔输了跳舞,粉丝很多就会为了支持我赢而下单,直播间里有笑有闹有感动。

三叔说:我们每天都会仔细研究做得好的主播有什么亮点,哪怕吃饭时都盯着别的主播屏幕研究,每天晚上研究到夜里三点多……我喜欢研究,什么产品到我这里我都会充分对比研究透,所以我在配合解说的时候很专业,别人很放心……

听着美美和三叔娓娓道来,我眼前渐渐浮现出了最容易理解却很难做到的10个字:世上无难事,只怕有心人。

美美和三叔的认真和笃定,成就了他们每天稳定的超过10%的直播粉丝成交转化率!

三、是什么创造了低谷期业绩突然翻3-5倍?

直播路上超高的粉丝成交转化率,却在一段时间让美美和三叔再次陷入低谷,因为,货源跟不上。

没有靠谱的货源,就像打仗没有子弹!美美说,每天都要花大量的时间精力到处找货,累到筋疲力尽还不一定找到靠谱的货源,那段时间我们都想放弃了!

或许,上天总会眷顾每一个认真拼搏的人。就在美美和三叔在货源上走投无路时,三叔在网上查到了628社群团购对接大会。没想到,参加这次628大会竟然成了他们一生最明智的一次决定,成了他们创业路上最重要的转折点!

美美说:628社群团购大会回来后我们特别激动,特别兴奋,一方面是因为认识了许多靠谱的货源,有供应链了,感觉瞬间有了底气,而且,关键,省时放心!另一方面,我们突然发现了新思路,那就是把直播和社群团购相结合!过去,粉丝都是在我们这里花钱,可是,社群团购让我意识到,我可以把粉丝沉淀成团长,让她们能借社群团购这个机会赚到钱!

过去,我直播时会让粉丝加我微信,现在,我用直播帮她们选品+展示讲解,而粉丝和成交全是团长的。这样,团长放心地裂变她们的粉丝,也能赚到钱,而我们,用直播与社群团购结合的方式,比过去自己成交粉丝时业绩翻了3-5倍!所以,真的特别感谢628,感谢勇哥,让我们这样平凡的人也能创造自己的一片天!

四、是什么创造了超越物质的追随?

有些追随,与钱权名利有关,容易聚,但也容易散;

有些追随,却超越了物质的牵绊和外在的光环,只因为一份彼此的认可、欣赏,吸引或者感动,却能天长地久。

美美和三叔,没有大咖的各种光环,也没有各种高大上的张扬,但是,却用一份难得的真实和笃定,一步一步,踏实地丈量着自己的信念和梦想。

美美说:看到我的代理和团长赚钱是我最开心的事情,特别有成就感!我有一个梦想,带着我的铁粉们成为经济独立的新女性!

三叔说:如果一个书包我不愿意给我自己的小孩背,我也一定不会把它推给我的粉丝。我有一个梦想,我想通过社群团购和直播的力量,让更多国人能够认识并了解中国的好品牌,好产品,其实好国货一点也不输进口品牌!

朴实但坚定有力的话,便足以明白,为什么美美和三叔创造了超越物质的追随,也足以预见,他们会在接下来的5G和社群结合的时代,实现他们并不平凡的梦想!

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    沸点会展(广州)有限公司主办的2022开年展暨第16届沸点会(杭州)供应链展、第16届社群团购大会、社群团购与直播选品会、第三届全国团长大会&一件代发货源对接会,新渠道大会/新渠道展系列活动将于2022年3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。届时,在台湾是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂——上海桓福贸易有限公司将受邀参展本次活动。公司简介:台湾维义是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂,上海桓福贸易有限公司是台湾维义在中国大陆设立的分公司。台湾维义旗下品牌产品:伴天下懒人包、伴天暖暖包、伴天风味油及伴天下鸳鸯葱油酥,多吃一滴好油就等于少吃一滴坏油,所以台湾维义均从原料开始使用“油之钻”为基底,让消费者吃的安心,远离食用过多氧化油脂所带来的危害。在台湾各大超市、量贩店、电商均有销售主打产品:维义油之钻食用植物调和油:适合中式高温烹饪,远离厨房油烟油垢的困扰。维义伴天下风味油:简单成份,减少添加,适用于凉拌、蘸酱、炒菜使用。维义伴天下鸳鸯葱油酥:原料单纯不添加,香气纯正,口感清脆,适用于拌面、拌饭、汤馄饨、炒青菜都适用。维义伴天下懒人拌炒酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,拌面、炒饭、炒面都适用。维义伴天下懒人汤头酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,汤面、汤饺、汤馄饨都适用。维义伴天下暖暖包火锅汤底:全素可用,暖心暖胃才对味,内附朝天辣油一罐,火辣成都由你决定。参展原因:台湾维义希望能够通过沸点活动,展示产品,让更多人可以品尝到台湾当地夜市小吃的经典美味,同时借助平台,依托新时代下的新渠道,通过更多优秀的团长们,将更多好产品分享给更多的消费者。3月13—14日,台湾维义与您相约杭州国际博览中心3CX07展位,期待你的到来!

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